直播已成电商新宠,看天猫酒水节玩出的“花样儿”

广东平特一肖再战江湖

2018-02-12

直播已成电商新宠,看天猫酒水节玩出的“花样儿”

烹饪前,靠近笋尖部的地方宜顺切,下部宜横切,这样烹制时不但容易熟烂,而且更易入味。

直播已成电商新宠,看天猫酒水节玩出的“花样儿”

2016年说为直播年,一点也不夸张,从草根,网红,甚至到奥运热点傅园慧等,统统上了直播平台与粉丝亲民互动。这让风口上的直播与离钱最近的电商自然而然的结合了起来。

电商结姻直播能否1+1gt;2?电商+直播模式的出现恰好帮助商家解决了流量入口的问题,但单纯的1+1拼接存在着种种先天不足。1、过于依赖名人效应全民直播时代,是每个独立个体的狂欢,去中心化的媒体也给了每个人成为15分钟焦点的机会与可能。但大部分眼球消费依旧集中在KOL,当季网红身上,过于依赖名人粉丝效应,这将成为掣肘电商进一步探讨直播导购的重要因素。

2、节目形式单一无论是游戏直播还是电商直播,都存在节目形式单一这个问题,以至于各家直播平台纷纷给自身硬造标签,标新立异以企图打出差异化,从这撕搏的红海中脱颖而出。而紧紧依靠这形式单一的导购配合营销,是否会沦落为电视购物,为人诟病?3、渠道缺乏整合电商加直播,究其本位依然是电商为主导,直播所带来的一切红利都应为电商服务。

直播不应成为孤立的直播,在直播内容中创新,消费场景的搭建,乃至消费闭环的渠道是否通畅都应成为电商考虑的重要问题。

天猫在直播与电商领域的探索在刚结束的天猫全球酒水节中,笔者看到了些许亮点。

改变消费的场景和路径在电商体系中,直播的内容生产逻辑是利用KOL、明星、网红、草根等角色去发现和构建更多的导购型消费场景。

例如,明星美妆护肤心得、穿衣搭配,海外买手购物现场等都为用户创造了一种参与感和临场感,改变了用户一直以来的电商购物体验。

而酒水节创新的将话题定位于产品之外,刻画了饮酒的情感共鸣与场景连接,“为什么要喝酒?”“我与谁喝酒?”“古人怎么饮酒?”最终通过怎么喝酒,喝什么酒来将受众进行分流引导,完成了一次流量的消费欲望场景搭建。